A estratégia por trás das quatro páginas.
Por que Google Ads, e por que uma página para cada público — com dado real de volume de busca, não achismo.
O gargalo não é tráfego. É o loop lead → reserva.
Quando a campanha foi otimizada pela reserva — um evento raríssimo (2 a 5/dia) — o algoritmo ficou sem sinal e se apoiou em alcance barato, de baixa intenção. No Meta, o CPM caiu, a intenção caiu, e o CPL explodiu. A lição que a estratégia respeita: otimizar por um evento volumoso (lead), tratar a reserva como evento de valor — nunca como alvo de lances enquanto o volume é baixo.
A categoria ainda é nascente em busca.
O produto (tokenização/RWA) tem pouca busca — e o que existe é educacional e barato. Os termos de compra praticamente não existem.
O comprador não busca o produto — busca oportunidade e investimento.
É aqui que está o volume de verdade. A estratégia traduz a licença para essas linguagens — sem prometer retorno.
4 praças prioritárias somadas = 10 buscas/mês para “tokenização imobiliária”. O jogo por praça é geo-segmentar campanhas amplas + LP que localiza, não keyword por cidade.
netspaces +50% e propriedade.digital +100% no último trimestre. O recall cresce — janela aberta para capturar marca + categoria barato, agora.
22.200/m — enorme, mas é FII: produto regulado e diferente. Bidar pesado lá traz intenção errada, CPC caro e risco de compliance.
Quatro degraus — e o budget concentra no topo.
Como a busca é fina, o volume vem de descoberta (Demand Gen/PMax); o Search concentra em marca + oportunidade de negócio, onde a intenção de compra aparece.
Cada landing existe por causa de um dado.
Não é uma página “bonita” por público — é uma página porque o público se busca de um jeito específico, e o anúncio precisa cair na mensagem certa.
O que o Google resolve — e o que não resolve.
O Google entrega lead mais quente que o alcance barato; não fecha a reserva. O CPA por reserva (alvo R$ 2.500–3.500) só fecha se a expiração voltar ao baseline. ROAS é projeção até o Offline Import amarrar o fechamento do HubSpot. × 7,3 = histórico realizado · ≈ × 100 = projeção da rede — nunca apresentado como retorno do comprador.